Sunday, March 10, 2013

Cara Menyampaikan Penawaran dengan Direct Agent & Telemarketing


 Jika produk-produk kita memiliki jangkauan (persebaran) yang luas, sebaiknya di setiap kota memiliki agen. Hal ini bisa dilakukan dengan franchise, cabang, distributor, multi level marketing, licensing.

Tips:
• Pastikan menguntungkan untuk agen dan untuk kita.
• Biarkan minimal ada dua agen di setiap kota.
• Berikan rabat selain diskon. Bila diskon saja agen cenderung bersaing menurunkan harga. Yang dimaksud rabat di sini mereka bayar terlebih dahulu dan bila mencapai target penjualan tertentu, beri tambahan rabat (diskon yang diberikan di belakang).
• Bujetkan dana marketing yang bebas dilakukan apapun oleh agen. Tes kreativitas mereka untuk berjualan. Dana ini boleh untuk insentif marketingnya, untuk hadiah, untuk iklan, dsb.
• Berikan laporan kepada masing-masing agen tentang hasil penjualan setiap agen agar mereka bersaing.
• Setiap ada agen yang penjualannya menonjol, cari tahu apa yang mereka lakukan. Kemudian sampaikan ke semua agen atau jadi program nasional.

Strategi Wal Mart, Hypermart terbesar di dunia, mereka mengizinkan masing-masing daerah untuk mengeluarkan sejumlah dana marketing tertentu. Kemudian selalu ada marketing manager yang turun ke daerah untuk mengawasi hasil kreativitas masing-masing daerah. Ketika ada yang bagus, mereka bawa ke kantor pusat untuk didesainkan program nasional.

Menyentuh target market dengan sepenuhnya menggunakan telepon. Untuk melakukan hal ini diperlukan sales script yang benar-benar teruji agar telemarketing dapat menyentuh target market yang tepat.

Tips:
• Pastikan list yang dipunyai sesuai dengan target market dan update.
• Gunakan telemarketer yang berpengalaman.
• Pastikan mempunyai sales script plus PSM (penawaran yang sangat menarik dan bisa dipercaya).
• Kombinasikan dengan direct mail. Dengan kombinasi telemarketing dengan direct mail penjualan Anda bisa meningkat delapan kali lipat dibanding telemarketing saja atau direct mail saja.

Semoga Bermanfaat. Saya Tung Desem Waringin mengucapkan Salam Dahsyat!
sumber : okezone.com


No comments:

Post a Comment